シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、ベトナム、フィリピン等の東南アジア10カ国が加盟する東南アジア諸国連合（以下ASEAN）は、世界の3.3％を占める449万平方キロメートルの面積に、世界の8.6％である６億7,333万人の人口を抱えていることから、多くの市場において今後の成長が期待されています。（※１）
　しかし、一言でASEAN市場と言っても、市場構造や流通チャネルは国ごとに事情が大きく異なり、それぞれに異なったアプローチが必要となります。今回は食品小売市場を例に、流通チャネルからASEAN市場の多様性を見てみます。
　ASEAN市場を読み解く中で、重要なキーワードの一つが伝統的市場（Traditional Trade）と近代的市場（Modern Trade）です。伝統的市場（以下TT）は、個人商店や市場を指し、近代的市場（以下MT）はスーパーマーケットや大型ショッピングモールを指します。一般的には、生活水準が上がるにつれ、TTで日々の買い物をしていた消費者は、MTで食品や日用品をまとめ買いをするようになると言われています。MTの成立のためには、小売側ではコールドチェーンやトレーサビリティの確立が、消費者側では一定水準の所得や冷蔵・冷凍家電等が必要になります。
　経済成長に伴い、TTからMTへの移行はどのASEAN諸国でも進んでいるものの、国によって状況が大きく異なるのは注目すべき点です。小売市場の７割以上がMTであるシンガポールを筆頭に、タイが５割、マレーシアが４割と続き、いわゆる新興ASEANの主要３国であるフィリピンは35％、インドネシアが２割、ベトナムは６％です。（※２）日本からの輸出農産物は、TTに入り込むことは事実上困難なので、MTのパイに食い込む必要があります。
　人口だけを見ると、２億８千万人のインドネシア、１億１千万人のフィリピン、１億人のベトナムは、平均年齢も若く、所得も向上していることから、売り手側に非常に魅力的な市場に見えます。一方で、とりわけ農産品輸出については、ともすれば輸入規制や手続、消費者の嗜好が話題に上りがちですが、その巨大な人口を十分にカバーできるだけの流通チャネルが整っているかどうかも、販売戦略を考える上で入念に検討する必要がありそうです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　シンガポール事務所　所長補佐　中村

参照先
（※１）https://www.mofa.go.jp/mofaj/files/000127169.pdf
（※２）https://www.mizuho-fg.co.jp/company/activity/onethinktank/vol012/pdf/14.pdf